Bernard Cornelius Duffy

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Bernard Cornelius Duffy

(1902-1972)

 

Bernard Cornelius Duffy comenzó a una edad temprana en el negocio de la publicidad y creció con la industria.

Se incorporó a Barton, Durstine & Osborn como empleado de oficina en 1919.

Un año más tarde fue ascendido al departamento de medios como comprador de espacio.

Continuó creciendo de jefe del departamento de medios a vicepresidente, director de medios, investigación de mercado y comercialización después de que Barton, Durstine & Osborn se fusionara con George Batten Co.

Se convirtió en presidente de BBDO en 1946, fue nombrado vicepresidente en 1957 y vicepresidente honorario de la junta directiva antes de su jubilación en 1962.

Su habilidad para los negocios lleva a BBDO a tener un entusiasmo mundial por la TV, después de la 2ª Guerra, modernizando el negocio y ubicando el 80% del presupuesto en este medio. Desde el peor sitio de Manhattan y sin terminar la escuela, asciende desde el cuarto de correo hasta Presidente de BBDO en 1946.

Hábil comprando radio, este carismático líder convierte prácticamente la agencia en un estudio de TV, creando la edad dorada de las ofertas por TV y uniéndolas a sus clientes 7 noches por semana.

En su década como Presidente, la facturación crece de U$50 a U$200 millones.

Sus lazos cercanos con Dwight Eisenhower llevan a BBDO a asesorar las campañas presidenciales del 52 y el 56.

Bernard C. Duffy, quien dirigió Batten, Barton, Durstine & Osborn (BBDO) durante 10 años, fue una figura publicitaria destacada durante más de un cuarto de siglo.

Fue pionero en la publicidad política en televisión y renombrado hacedor de lluvias.

Duffy es conocido por la cuenta Lucky Strike de $ 10 millones que consiguió cuando era joven en el departamento de medios.

También hizo un estudio exhaustivo que dio como resultado que General Motors gastara 800.000 dólares al año durante tres años en periódicos de pueblos pequeños.

Duffy fue autor de varios libros, incluidos The World’s Greatest 99 Days y Advertising Media and Markets, de los cuales se publicó más tarde una revisión, Profitable Advertising in Today’s Media and Markets.

Las habilidades de Ben Duffy en los nuevos negocios llevaron a BBDO a la influencia mundial y su entusiasmo por la televisión.

Después de la Segunda Guerra Mundial llevó a la agencia a colocar el 80% de sus presupuestos de medios en el nuevo medio, modernizando así el negocio de la agencia.

Duffy, que abandonó la escuela secundaria de Hell’s Kitchen en Manhattan, pasó de la sala de correo a presidente de BBDO en 1946.

Un hábil comprador de radio, el carismático líder virtualmente convirtió su agencia en un estudio de producción de televisión en la creación de ofertas televisivas de la «edad de oro», vinculándolos con clientes siete noches a la semana.

La facturación se disparó de $ 50 millones a $ 200 millones durante la década de Duffy como presidente.

Sus estrechos vínculos con Dwight Eisenhower llevaron a BBDO a ayudar en las campañas presidenciales de Ike ’52 y ’56.

¿El heredero de Ben Duffy?

Como presidente de Batten, Barton, Durstine & Osborn, el genial y tosco Bernard Cornelius Duffy, de 55 años, es una figura poco común en el mundo de la publicidad.

Título de rareza: casi ha cuadriplicado la facturación de BBDO, al tiempo que muestra una notable resistencia personal en el proceso. Salió de una operación de úlcera grave en la que se cortaron dos tercios de su estómago y un ataque coronario, se recuperó cada vez para supervisar la suerte de la agencia en crecimiento.

La semana pasada, cinco meses después de sufrir una hemorragia cerebral severa, Madison Avenue se preguntaba si Ben Duffy podría regresar.

Nadie estaba dispuesto a apostar contra el rudo Ben Duffy, especialmente ante su determinación de recuperarse.

Todo el lado derecho de Duffy quedó paralizado como resultado de su ataque. Sin embargo, cuando el presidente de BBDO, Bruce Barton, lo visitó recientemente en su casa de Westchester, encontró a Duffy parado en la puerta de su habitación, sostenido solo por un brazo alrededor del cuello de su esposa.

Mientras Barton miraba con asombro, Duffy caminó por la habitación. Ya ha aprendido a escribir con la mano izquierda.

No obstante, mientras Duffy libra su batalla, BBDO eligió a un oficial ejecutivo para actuar en su ausencia.

El nuevo jefe: el vicepresidente ejecutivo Charles H. Brower, de 55 años, el principal creativo de la agencia, que fue nombrado gerente general y vicepresidente del comité ejecutivo, y parece bien establecido como el heredero aparente de Ben Duffy. Brower dijo la semana pasada:

Nadie se pondrá nunca en los zapatos de Duffy, es imposible.

Ben Duffy comenzó su carrera en BBDO como mensajero. El alto y pesado Charlie Brower también comenzó en circunstancias desfavorables.

Nativo de Nueva Jersey y graduado de Rutgers (’25), se acercó a la agencia en 1926 después de un período como profesor y entrenador de baloncesto en una escuela secundaria de Nueva Jersey.

Fue rechazado de plano. Después de dos años y varios rechazos más, fue contratado como redactor publicitario, solo para descubrir que el hombre que lo contrató había sido despedido dos días después.

Después de tres semanas de estar sentado en la oficina, Brower convenció a la agencia de que realmente lo habían contratado.

Cuando se le preguntó qué salario le habían ofrecido, el emprendedor Charlie Brower se dio sin esfuerzo su primer aumento.

Brower se convirtió en vicepresidente en 1940, uno de los varios vicepresidentes ejecutivos en 1946.

En el camino, se ganó la reputación de broma sarcástica y enfoque analítico de los problemas. La semana pasada, Charlie Brower mostró ambas cualidades.

Dijo: «Muchas de las personas que no me contrataron al principio todavía están aquí, y todavía dicen que tenían razón».