Bruce Fairchild Barton
(1886-1967)
Bruce Fairchild Barton es el Fundador de Batten, Barton, Durstine & Osborn (BBDO), New York, primero populariza los clásicos de Harvard «Five Foot» con su copy de respuesta directa.
Descubre al artista Norman Rockwell, escribe editoriales para Redbook.
Durante la primera guerra, trabaja en campañas junto a los copies Roy Dustine y Alex Osborn.
Abre agencia en 1918 con George Batten Co. Su best seller The man nobody know (1925) retrata a Jesucristo como publicista vendedor.
Columnista de periódicos, escritor de otros libros y político. Tras sobrevivir a un escandaloso chantaje, regresa a BBDO en 1940 para finalizar su carrera.
Como importante ejecutivo de una gran agencia de publicidad, Bruce Barton tuvo una carrera notablemente amplia y productiva, lo que lo convirtió en un destacado estadista de la publicidad.
Fue una de las figuras más conocidas y respetadas de la industria, mejorando notablemente la imagen pública y la comprensión del negocio publicitario.
Graduado con honores de las universidades Berea y Amherst, Barton comenzó su fértil carrera vendiendo anuncios en revistas.
Se convirtió en editor de varias publicaciones periódicas pequeñas y más tarde fue colaborador principal de American Magazine.
En 1919 con Roy Durstine y Alex Osborn, fundó la agencia Barton, Durstine & Osborn, incorporando posteriormente George Batten Company para formar la conocida BBDO, que pronto se convirtió en una de las agencias de publicidad líderes en el mundo.
Barton fue un excelente redactor y muchas de sus frases y anuncios se convirtieron en clásicos. Acuñó el lema no oficial del Ejército de Salvación: «Un hombre puede estar deprimido, pero nunca sale».
También escribió un famoso eslogan para Andrew Carnegie de U.S. Steel, que decía: «Llegó a una tierra de pueblos de madera y dejó una nación de acero».
Barton escribió varios libros de naturaleza inspiradora y religiosa, entre ellos el popular More Power to You y The Man Nobody Knows.
De 1937 a 1941, representó al antiguo distrito 17 del Congreso de Manhattan en la Cámara de Representantes de los Estados Unidos.
Barton ofreció sus servicios para muchas campañas benéficas y, utilizando técnicas modernas de publicidad y promoción, a menudo recaudó cantidades récord de dinero.
Nacido en Tennessee en 1886, se graduó de Amherst College en 1907.
Trabajó como publicista y editor de revistas antes de cofundar la agencia de publicidad Barton, Durstine & Osborn (BDO) en 1919.
Nueve años después, la agencia se fusionó con George Batten agencia para convertirse en Batten, Barton, Durstine & Osborn (BBDO). Barton dirigió la agencia hasta 1961, convirtiéndola en uno de los líderes de la industria.
Entre otras campañas famosas, creó el personaje de «Betty Crocker».
También se le atribuye el nombramiento de General Motors y General Electric. Políticamente conservador, ofreció su experiencia en relaciones públicas a muchos candidatos republicanos a lo largo de los años.
Un acérrimo oponente de Roosevelt y el New Deal, ocupó dos mandatos en la Cámara de Representantes de los Estados Unidos (1937-1941) y se postuló sin éxito en 1940 para el Senador de los Estados Unidos por Nueva York.
Barton fue el más famoso, sin embargo, como el autor de muchas guías de éxito de ventas para el éxito personal.
También escribió literalmente cientos de artículos para revistas populares, ofreciendo a los lectores consejos e inspiración para perseguir el sueño americano.
Su libro más famoso, El hombre que nadie conoce (1925), describió a Jesucristo como un exitoso vendedor, publicista y modelo a seguir para el hombre de negocios moderno.
Un historiador escribe: «Barton creía de manera incurable en el progreso material, en la superación personal, en el individualismo y en la ética judeocristiana.
Y ninguna de las profundas crisis por las que vivió su generación cambió de manera apreciable el tenor de sus escritos o su capacidad para reflejan lo que las masas de estadounidenses, optimistas en la tradición progresista, aparentemente continuaron queriendo escuchar «.
Bruce Barton era descendiente del reverendo John Davenport, fundador de la Universidad de Yale, y de New Haven, Connecticut, a través de su madre.
En 1925, Barton escribió una carta a 24 hombres ricos que respondieron con al menos $ 1,000.
Estimado Sr. Blank,
Durante los últimos tres o cuatro años las cosas han ido bastante bien en nuestra casa. Pagamos nuestras cuentas, nos permitimos lujos como sacar las amígdalas de los niños y todavía tenemos algo en el banco al final del año.
En lo que respecta a los negocios, por lo tanto, me he sentido bastante satisfecho.
Pero hay otro lado de un hombre, que de vez en cuando se inquieta.
Dice: «¿De qué te sirve de todos modos? ¿Qué influencias has creado, además de tu negocio, que seguirían funcionando si te alejaras mañana?»
Por supuesto, contribuimos a la Iglesia y al Ejército de Salvación, y gastamos un poco de dinero en respuesta a todo tipo de llamamientos.
Pero no hay mucha satisfacción en ello. Por un lado, es demasiado difuso y, por otro, nunca estoy muy seguro en mi propia mente de que lo que estoy dando vale la pena y no tengo tiempo para averiguarlo.
Dijo: «Me gustaría descubrir el único lugar en los Estados Unidos donde un dólar hace más bien neto que en cualquier otro lugar».
Fue una idea bastante emocionante, y la apliqué con el mismo espíritu con el que nuestra agencia de publicidad realiza una investigación de mercado para un fabricante.
Sin molestarte con una larga historia, creo que he encontrado el lugar.
